No artigo anterior, mostramos o quanto o orçamento é imprescindível para sua estratégia, mas como dividir o budget de marketing entre as ações da campanha? Se essa é a sua dúvida, então, você escolheu o blog certo para ler! Neste texto, vamos explicar o que deve ser feito para distribuir o investimento da melhor forma a fim de trazer mais rentabilidade para as ações de marketing da sua marca. Além disso, vamos dar algumas dicas para você conquistar a aprovação do budget solicitado com os responsáveis.
Existem muitas formas de dividir o budget de marketing entre as campanhas que estão planejadas, mas, certamente, a menos eficaz é aquela que você distribui aleatoriamente ou de acordo com o tamanho da ação. A divisão precisa ser embasada em diversos fatores que iremos apresentar a seguir. Portanto, nada de seguir o alinhamento dos astros ou a sua intuição, vamos te ajudar a planejar a partir de estudos, dados e ferramentas. Acompanhe!
Vai dividir o budget de marketing? Acompanhe esse passo a passo!
1. Faça uma análise dos orçamentos anteriores
Analisar o que foi feito nos anos anteriores é importante para entender o que deu certo e o que não foi uma boa decisão. Essa é apenas uma sugestão para recapitular o que aconteceu no passado, como uma retrospectiva. Sem dúvida, o acompanhamento das ações deve ser feito durante as campanhas ok? Não espere o fim do ano para mensurar os dados pois esse será um erro imperdoável.
2. Defina objetivos e metas
O primeiro passo para definir a estratégia é entender quais são os seus objetivos e metas com o marketing da sua marca. Você pode ter mais de um objetivo ou meta, mas para cada um destes, deve-se alinhar uma estratégia diferente. Além do objetivo de aumentar o número de vendas, muito usado em lojas virtuais, por exemplo, existem muitos outros, como:
- Lançar um novo produto ou serviço;
- Fidelizar clientes;
- Aumentar a visibilidade da marca;
- Potencializar o alcance da marca;
- Reativar clientes inativos;
- Engajar colaboradores.
Para essa etapa do processo de orçamento é importante que todos os setores da empresa participem da tomada de decisões, o que ajudará a manter a sintonia entre as áreas para trazer resultados positivos. E lembre-se sempre de especificar as metas e defini-las a partir do objetivo traçado, porém, um pouco mais detalhadas. Por exemplo, no caso de o objetivo ser “aumentar a aquisição de leads em 2021”, a meta deve ser algo como “conquistar 1000 novos leads até 31 de dezembro de 2021”. É a partir desses dados que a equipe de marketing vai conseguir mensurar a eficácia das campanhas em andamento.
3. Saiba quem são as personas e o público-alvo
Assim como no planejamento de uma ação ou campanha, no orçamento de marketing também é necessário apontar as personas e o público-alvo que a estratégia pretende atingir. Ou seja, as ações que serão definidas nas etapas a seguir, devem tomar como base as pessoas com quem a sua marca planeja se comunicar. Além do perfil, idade, dados demográficos, as dores e motivações de cada persona também devem ser pontuadas para que o direcionamento da campanha tenha mais clareza.
4. Analise dados e métricas
A análise de dados e métricas ajudará a compreender os pontos da estratégia que têm maior chance de “dar match” com o público da marca, auxiliando na decisão de investir mais em uma ação ou menos em outra. Para isso, existem muitas ferramentas que disponibilizam informações importantes sobre público, picos de acesso, alcance, engajamento, assuntos mais buscados etc. De fato, uma boa pesquisa já indicará alguns caminhos.
Após a análise dos dados, é importante definir quais serão as métricas que deverão ser acompanhadas durante o próximo ano, para entender como as ações da campanha irão performar. Através das métricas, também será possível entender, em tempo real, se a estratégia deve ser novamente ajustada para melhorar ainda mais os resultados.
5. Elabore um pequeno planejamento de marketing
Se este processo de divisão do budget está te dando a sensação de déjà-vu, não é à toa. Até o momento, usamos as etapas do planejamento de marketing para estudar, entender e definir a estratégia. Portanto, reúna e organize todas as informações coletadas até aqui em uma apresentação. Esta será a base do seu orçamento de marketing.
6. Divida o budget de marketing
Chegou o momento tão esperado deste artigo: onde e como investir o budget? É hora de dividir a verba em partes menores entre as campanhas, de acordo com o planejamento anterior. Existe alguma ação que tem maiores chances de trazer resultado? Aposte uma parte maior do orçamento nela. Há uma campanha que já trouxe pouco retorno no passado devido à restrição do público, mas ainda é necessário chamar a atenção desse perfil? Invista uma quantidade pequena do seu budget. Esses são alguns exemplos, mas, cada caso depende única e exclusivamente do objetivo e da estratégia de cada campanha.
Somente com o orçamento em mãos é possível identificar as ações que precisam de investimentos maiores e as que podem ter uma verba reduzida. Se você seguiu nossas dicas até aqui, tem grandes chances de já ter compreendido onde e como dividir o seu budget, já que existem dados que podem te guiar para uma estratégia mais rentável.
É importante, nesse momento, não esquecer de apostar em nenhuma mídia, já que é esse orçamento que irá guiar as ações e as redes que serão usadas no próximo ano, inclusive aquelas que ainda não tem tanto espaço, mas possuem grande potencial de crescimento. Para ajudar você a ter uma divisão mais coerente e não deixar de fora nenhuma plataforma do seu orçamento, apresentamos os investimentos em mídia online em 2019.
Como mostramos no artigo passado, apesar da TV aberta ainda abocanhar mais da metade dos investimentos em publicidade, o Marketing Digital vêm se destacando, inclusive após alguns meses de pandemia que forçou grande parte da população a permanecer em casa, trabalhando, estudando e comprando, 100% online.
Mas, ainda segue na dúvida de onde investir? Quem sabe o próximo tópico possa te ajudar!
7. Diversificação do budget de marketing
A estratégia de anúncios funciona como os investimentos no mercado financeiro. Muitas opções de produtos, grandes possibilidades de ganho para quem entende do negócio, além das chances de rentabilizar o patrimônio. Mas, em ambos os casos existe o risco, então se você apostar todas as fichas em uma única possibilidade e falhar, perde tudo. Para os anúncios, “perder tudo” significa que você investiu seu budget em uma estratégia ruim que não trouxe conversões ou que converteu o público errado.
Para evitar que isso aconteça, você pode apostar na diversificação da estratégia de anúncios. Por exemplo, investir em mais de uma rede social ou mesclar Google e outra plataforma. Ao mesmo tempo, dividir sua verba em muitas campanhas ou mídias, diversificando demais, também pode ser um problema. Por alguns motivos, como: não ter valor suficiente para obter um bom resultado em nenhuma das redes ou falta de tempo e mão-de-obra para produzir conteúdo e gerenciar todas as mídias.
Em resumo, somente uma estratégia clara, eficiente e inteligente poderá indicar as redes ideais para investir o seu budget. Gostou desse artigo e quer compartilhar com seus colegas de equipe?
