Um bom branded content é estratégico. Ou seja, um conteúdo que faz a diferença é aquele que colabora para que a empresa atinja suas metas. Se você não sabe o que é branded content, adiantamos em um artigo anterior que ele é diferente de outras estratégias – como o marketing de conteúdo, o publieditorial e o brand publishing.
Nessa ação de marketing a prioridade é o conteúdo ao invés do produto. Por isso, pensar em como fazê-lo é essencial. Um estudo de 2016 da IPG Media Lab + Forbes demonstrou que 59% do recall é maior no branded content do que em outras práticas publicitárias.
O que é extraordinário, pois mostra a relevância do branded content. Dado que o recall diz respeito à lembrança que o público tem da marca. Isso, no entanto, ocorre após esse público ter sido exposto a essa ação publicitária.
Veja a seguir como é possível estruturar um branded content estratégico e os benefícios da implantação dessa ação de forma assertiva.
Pesquisa e mais pesquisa
Prosseguindo com a análise da IPG Media Lab, uma maneira de se conectar profundamente é estabelecer um branded content centrado no universo do consumidor.
Um erro muito comum é querer abranger demais – seja nos temas ou na quantidade de públicos. Por isso, antes de formular um conteúdo que entretenha alinhe os temas àquilo que a sua audiência considera interessante. Pensar nos dados psicográficos e comportamentais desse público-alvo é uma boa pedida, no entanto exigem uma pesquisa detalhada.
Em dados psicográficos você buscará pelo estilo de vida, prioridades, dores, inseguranças e valores. Já em dados comportamentais entenderá fatores chave para extrair insights de conteúdo. Como por exemplo:
- Preferências;
- Hábitos de compra;
- Como utiliza tecnologia;
- Redes sociais e sites que mais acessa;
- Abordagem, linguagem e humor.
Aponte para a emoção!
Maya Angelou, escritora dos Estados Unidos, uma vez disse: “Eu aprendi que as pessoas vão esquecer o que você disse e o que você fez, mas nunca esquecerão como você as fez sentir”.
E o que isso tem a ver com o branded content? As emoções! Porque, apesar de ser um dos ramos da árvore do marketing de conteúdo, o branded content tem como parte fundamental o storytelling.
Uma vez que sua empresa conhece as preferências e demais atributos do seu público-alvo, fisgá-lo em um conteúdo cativante será consequência. Nesse sentido, o storytelling ajudará na montagem do branded content.
Em 2013, a Dove realizou o curta-metragem “Retratos da Real Beleza” que interpretou a insegurança do público feminino e a transformou em uma declaração; transpondo o assunto de maneira delicada e emocionante. Assista:
Ricardo Honegger, diretor de contas da agência de publicidade da Dove na época, disse à revista Exame:
“A peça transformou-se numa experiência social, com um conceito ao mesmo tempo simples e verdadeiro. É fato que as mulheres do mundo inteiro têm em comum a autocrítica excessiva. Descobrimos numa pesquisa de mercado global que apenas 4% sentem-se seguras em relação à sua aparência”. O que reforça a relevância da pesquisa para uma boa construção da história.
Outro exemplo do uso da história aliada aos sentimentos, onde a marca aparece, mas em segundo plano, está neste branded content de Chevrolet, no Especial Publicitário de G1. A ação tem como foco o público de produtores rurais e demonstra os valores da marca. Veja clicando aqui.
Benefícios de um branded content estratégico
Relembrando, o branded content acontece quando uma marca promove um comercial, um programa de TV ou outro conteúdo sem a intenção de interromper o espectador com uma propaganda.
Por isso, assim que este conteúdo for bem estruturado, passando pelas etapas descritas acima, os benefícios são diversos. Listamos 5 deles:
Alcance
Utilizar dessa estratégia oportuniza que consumidores em potencial sejam impactados. Assim, o branded content aumenta a quantidade de lugares em que a marca estará inserida E, ao mesmo tempo, o reconhecimento de marca também cresce.
Atração
Outro benefício está na recepção das pessoas quanto à marca. Pois, um branded content estratégico dificilmente será bloqueado ou passado para trás, mas cumprirá seu objetivo entretendo quem vê.
Boa reputação
Agregar conteúdo profissional ao público-alvo trará confiabilidade e valor a marca. Porque produzir materiais úteis, interessantes e que entretenham poderá mudar a percepção que as pessoas têm da empresa e dos seus produtos e/ou serviços.
Segundo a IPG Media Lab, “o branded content é mais bem percebido pelos consumidores, porque o foco está em vender menos produtos e fornecer mais valor aos consumidores”.
Lembrança
Uma das vantagens mais associadas ao branded content é a memorabilidade. Isso porque, quando um consumidor tiver alguma necessidade relacionada ao conteúdo feito, lembrará com facilidade da marca. Ou seja, o branded content será um impulsionador para a compra.
Consequentemente, isso auxiliará no destaque da empresa perante a concorrência, pois a marca se tornará referência para a resolução de problemas, dores ou desejos do público-alvo.
Reciprocidade
Tendo em vista que o conteúdo pode ajudar alguém, o gatilho da reciprocidade é ativado. Isso porque um branded content estratégico entrega um conteúdo de qualidade que o consumidor enxerga valor. Proporcionando assim um aumento no índice de compartilhamentos e de volta do usuário ao blog, site, vídeo, etc. Até mesmo a compra.
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