Um milhão e 800 mil palavras. De acordo com a Forrest Research, esse é o valor de um vídeo em sua estratégia. De fato, a produção de vídeo para uso no marketing pode ser aplicado para empresas de todos os ramos e setores, tanto nas operações B2B como B2C. Mas, para alcançar bons resultados, é preciso acertar na produção.
O cenário é favorável: no Brasil, 95% dos usuários entrevistados assistem a vídeos online. Além disso, os dados também revelam que o brasileiro já consome diariamente mais vídeos da web do que da TV.
A fim de entender como esse tipo conteúdo pode melhorar os resultados de marketing para o negócio, apresentamos tudo o que é preciso saber sobre o assunto. Então, confira!
Qual o potencial de performance dos conteúdos em vídeo?
Em um estudo, a Cisco determinou que, até 2022, os vídeos vão corresponder a 82% de todo o tráfego online. Na prática, isso significa que esse formato vai corresponder a mais de 3/4 de tudo o que é feito e consumido na internet, o que já indica um grande potencial de performance dos conteúdos em vídeo.
Para os profissionais de marketing, assim como você, esse é um recurso ainda mais relevante. Afinal, o consumo de vídeos online no Brasil cresceu 165% em 5 anos, contra 24% da TV. Portanto, esse é um meio de comunicação que deu certo e, é claro, uma excelente ferramenta para gerar vendas.
Além disso, 46% dos consumidores assistem a mais anúncios em vídeo na internet do que na TV. Embora ainda seja viável produzir campanhas para mídias tradicionais, como televisão ou OOH (Out Of Home), as campanhas de marketing digital demonstram cada vez mais potencial de performance. Isso porque o investimento é geralmente menor e existe maior rastreabilidade das interações, tornando a mensuração dos resultados mais efetiva.
Nas redes sociais, os vídeos de vendas são a ferramenta nº 1 para que as pessoas descubram uma nova marca ou produto, antes da compra. Isso se aplica também nas operações de marketing B2B: no LinkedIn, por exemplo, as taxas de visualização chegam perto de 50%. Nessa rede profissional, conteúdos com vídeo são compartilhados 20 vezes mais do que conteúdos estáticos.
Os vídeos são o formato favorito dos usuários das redes sociais
Além de serem o formato favorito dos usuários nas redes sociais, são também o tipo de conteúdo que eles mais gostam de ver por parte das marcas. O Facebook, por exemplo, tem 8 bilhões de visualizações diárias. Uma publicação em vídeo tem um engajamento quase 2 vezes maior e um alcance 135% mais elevado em relação aos estáticos.
Já no Instagram, o recurso conhecido como stories se destaca: mais de 50% das pessoas declaram que fazem mais compras online graças à ferramenta. Além disso, 62% afirmam que se interessaram por um produto ou por uma marca depois de verem um vídeo por lá.
No seu site, a taxa de conversão pode aumentar de 27 a 46% ao incluir vídeos nas páginas de produtos. Embora, com um vídeo de explicação, a conversão salta até 20%. Então, vale a pena considerar a produção de vídeo na sua estratégia de marketing.
Quais são os tipos de vídeos disponíveis para a estratégia?
De acordo com as premissas do Marketing de Conteúdo, é preciso “falar a coisa certa, para a pessoa certa, na hora certa”. Para transmitir a mensagem adequada através de conteúdos em vídeo, é importante, também, escolher o formato apropriado.
Por isso, existem vários recursos audiovisuais que podem ser explorados, como ilustrações animadas, captação real time, edição de imagens pré-produzidas, Time Lapse, entre outras. Em seguida, vamos apresentar os principais tipos de vídeos e como eles podem ajudar o seu negócio. Veja!
Institucional
O vídeo institucional tem o principal objetivo de apresentar a empresa, sua missão, visão e valores. Ele pode ser usado em feiras e em eventos, mas, muitas vezes, também é um dos primeiros pontos de contato do público online com o seu negócio.
Por isso, é interessante desenvolver peças que transmitam a essência da sua marca e dos seus produtos ou serviços. Eles funcionam indiretamente para as vendas, pois aumentam o reconhecimento de marca e têm o objetivo de causar uma primeira impressão positiva.
Eventos
Por falar em eventos, a produção de vídeo para essas ocasiões é uma excelente alternativa para atrair, captar e converter oportunidades. Em uma feira de negócios, por exemplo, um vídeo de demonstração dos produtos atrai a atenção dos visitantes e ajuda a esclarecer dúvidas.
No caso de um evento de lançamento, por outro lado, o foco deve estar em apresentar as novidades, os benefícios e as características de maneira atrativa e envolvente.
Tutorial
Os vídeos “how-to” conseguem engajar as pessoas. No Youtube, a busca por tutoriais tem crescido cerca de 70% a cada ano. Além disso, fazem parte do estilo mais efetivo usado em 2018, acima dos puramente promocionais e das peças em listas.
Na produção de vídeo desse tipo, o foco está em ensinar e ajudar o cliente a utilizar melhor a solução oferecida. Esse formato é bastante útil para guiar o consumidor nas fases iniciais da jornada de compra.
Motion
Vídeos com a técnica de motion graphics permitem usar o poder da animação gráfica de maneira versátil. Por isso, eles são usados para criar tutoriais, destacar a marca ou para lançar produtos. Graças ao impacto que causam ampliam o interesse na comunicação.
Esse formato de vídeo garante bastante engajamento e pode ser utilizado em diferentes estágios da jornada do consumidor. Ele pode tanto fornecer informações primárias, como impactar o espectador até a conversão. Na prática, é capaz de aumentar em 20% a tomada de decisão do público.
Manifesto
Os vídeos manifesto são ideais para transmitir e consolidar um posicionamento da empresa. Eles podem ser usados para apresentar um novo branding, bem como para reforçar valores institucionais para o público.
Para 64% das pessoas, o compartilhamento de valores e propósito é a razão principal para que se relacionem com uma marca. Além disso, 77% dos consumidores brasileiros dizem que a decisão de compra se baseia nos valores éticos e na autenticidade da marca. Sendo assim, os vídeos manifesto também apresentam potencial para auxiliar no aumento das vendas.
Como os vídeos servem de apoio à equipe comercial?
Além de serem divulgados nas mídias escolhidas para o planejamento de marketing, os vídeos podem ser uma ferramenta de apoio para a equipe Comercial e Vendas. Eles são excelentes formatos para apresentar em uma reunião com o prospecto, por exemplo.
Também podem ser compartilhados com clientes para auxiliá-los na utilização de um produto ou serviço, como é o caso dos tutoriais. Enviar vídeos pelo WhatsApp, por exemplo, é uma ótima forma de anunciar novidades, de reforçar o relacionamento e até de obter conversões.
A produção de vídeo pode complementar a sua comunicação, aumentar o alcance e até conquistar mais vendas. Com a criação desse tipo de conteúdo e a divulgação certa para cada momento da estratégia, a abordagem de marketing ganha destaque e um retorno sobre investimento ainda melhor!
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