Com o final do ano se aproximando, chega a hora de pensar no orçamento de marketing para o próximo período. Aliás, esse é um momento crucial para organizar e planejar as ações que virão. Mas, por que o orçamento de marketing é tão importante? São muitos motivos, no entanto, para esse artigo, separamos os cinco principais. Confira!
O que você precisa saber sobre o orçamento de marketing
Antes de mais nada, é importante que a empresa avalie quanto poderá investir no marketing, baseado em suas necessidades e no seu faturamento atual. Para se ter uma ideia, de acordo com a pesquisa CMO Spend Survey 2018–2019 da Gartner, empresas de todo o mundo reservam 11,2% da sua receita para o marketing. Para você, isso é muito ou pouco? Somente um orçamento detalhado e transparente poderá dizer.
Outro dado que atesta a importância do orçamento de marketing está no estudo Digital Marketing Readiness da McKinsey. A pesquisa apontou que algumas empresas investem 50% da verba em marketing digital, no entanto tem a performance mais baixa do que companhias que gastam metade disso no online. Ou seja, não adianta ter um orçamento expressivo, se não houver planejamento, pois os resultados podem deixar a desejar. O contrário também acontece. Se você tem um budget apertado, o que é bastante comum em períodos de crise, como o que estamos vivendo, não se preocupe. Desde que a distribuição dessa verba seja feita de forma estratégica, o resultado pode surpreender!
A escolha das mídias
Além da quantidade que será investida, outro ponto que também deve ser planejado na definição do orçamento de marketing é a escolha das mídias onde cada campanha será veiculada. A partir da análise de performance das campanhas anteriores, pode-se perceber quais ações foram positivas e quais não trouxerem resultados suficientes.
Sem dúvida, o que dá certo para uma marca não necessariamente funcionará para outra e, de forma alguma, você deve basear o seu orçamento de marketing em seus parceiros ou concorrentes. Mas, para se ter uma ideia, separamos os dados das mídias mais investidas em 2019.
Apesar de mais da metade do investimento anual ter sido aplicado à publicidade na TV aberta, nós sabemos que o custo dessa mídia é muito alto. A segunda maior aposta está nas mídias online que, além de mais baratas, ainda têm muito potencial para crescer. De acordo com o estudo da McKinsey, 80% das empresas ainda estão em estágios iniciais do Marketing Digital. Por outro lado, o aumento de usuários conectados, o crescimento de lojas virtuais e aplicativos de delivery e a pandemia – menos pessoas nas ruas e mais pessoas usando a internet – que mudou drasticamente os hábitos da população são fatores que influenciam, e muito, o consumo de campanhas digitais.
5 motivos para fazer um orçamento de marketing
1. Mais chances de acertar
Enquanto algumas empresas já destinam uma porcentagem do faturamento ou uma verba pré-fixada para o marketing, outras exigem que o gestor do departamento solicite seu budget anualmente. No primeiro caso, é necessário adequar o orçamento disponível às ações almejadas. Enquanto no segundo, os projetos planejados é que ditam o montante a ser solicitado. Fato é que em ambos os casos o gestor de marketing deve planejar quanto, como e onde o dinheiro será investido para prestar contas aos seus superiores.
Ao fazer um planejamento, é necessário estudar o mercado e os concorrentes, definir objetivos e metas, público-alvo, entre muitas outras etapas. Além de ter mais chances de “acertar” a mira da estratégia, com a definição de um bom planejamento, o orçamento também será melhor aplicado. Evitando gastos com campanhas que não prometem trazer tanto retorno e intensificando o investimento naquelas que têm maior potencial de resultados.
2. Mais vendas
Um orçamento de marketing planejado com estudo, transparência e precisão poderá aumentar a rentabilidade da empresa. Já que, através dele, será possível identificar gargalos onde é necessário ajustar a distribuição da verba. Assim, utiliza-se o budget de maneira estratégica, otimizando o investimento para trazer ainda mais resultados. Consequentemente, mais vendas.
3. Entenda o que funciona para a realidade da sua empresa
No marketing, é extremamente importante analisar o que os seus concorrentes estão fazendo, como eles se comunicam e se comportam no mercado. Porém, isso não quer dizer que a estratégia que está dando certo para as outras marcas, também funcionará para a sua. A sua estratégia de investimento pode ser completamente diferente da dos seus concorrentes. O planejamento do orçamento de marketing deve ser feito para analisar e ponderar a estratégia que mais vale a pena para a sua empresa. Desta forma é possível definir quanto, como e onde investir para alcançar os seus objetivos específicos. Nesse momento, portanto, é importante levar em consideração as necessidades assim como as dificuldades ou objeções da empresa. Só assim você conseguirá adequar a capacidade de investimento real da companhia ao seu plano de ação para o marketing ao longo do ano.
4. Saiba onde o budget será investido
O orçamento de marketing deve mostrar como o investimento da empresa será distribuído. Para as empresas que contam com gestões rígidas em que todo o consumo precisa ser detalhado, este é um importante documento de controle da verba. Através dele, também é possível acompanhar quanto do orçamento está sendo empregado em cada estratégia ou campanha. Com isso, é possível mensurar o ROI de cada ação e otimizar o investimento ao longo das campanhas.
5. Alinhe estratégia com a realidade
O orçamento de marketing é a conversão da sua estratégia em números. Ele também dirá se as ações planejadas cabem no orçamento. Como a compra de um carro, você tem um valor máximo para gastar e precisa definir qual modelo e quais os opcionais que cabem no seu bolso. Se você sonha com uma Ferrari, mas não tem dinheiro suficiente para comprar uma, vai ficar só no sonho. No marketing, é a mesma coisa. Não faz sentido investir R$ 10 mil mensal em Google Ads se você tem apenas R$ 30 mil anual de verba para distribuir em todas as suas ações.
Deu para entender o quanto o orçamento de marketing é importante para planejar as campanhas para o próximo ano? Esse processo de planejamento pode ficar um pouco mais fácil se você tiver uma agência de marketing parceira, próxima e que está atenta às suas necessidades, ao comportamento do seu público e ao mercado. Assim como a Bring Marketing House. Que tal entrar em contato para se tornar um de nossos clientes?
